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      三流的企業(yè)做品牌,一流的企業(yè)做內(nèi)容

      信息來源:銀川做網(wǎng)站    發(fā)布日期:2020-08-08

        寫下這個(gè)標(biāo)題時(shí),我的內(nèi)心是忐忑的,因?yàn)槌WR(shí)是,品牌作為企業(yè)的立身之本,是不可動(dòng)搖的。如果一個(gè)企業(yè)沒有品牌,只能說明這是一個(gè)小企業(yè)。這個(gè)理念幾百年來一直被奉為圭臬,關(guān)于如何做品牌的書籍也是罄竹難書,嚇得我都不敢看了。

        但隨著科技的進(jìn)步,技術(shù)的發(fā)展,生活方式的改變,我發(fā)現(xiàn),品牌在影響用戶購(gòu)買決策時(shí),所起的作用卻越來越小,甚至出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,企業(yè)砸錢做品牌,效果不升反降,而一些小眾的,靠?jī)?nèi)容起家的產(chǎn)品,活的倒挺滋潤(rùn)。我們不禁要問,這個(gè)世界到底是怎么了?借馬云爸爸的一句話:不是你家品牌不行了,而是品牌不行 了。

        用戶的購(gòu)買決策越來越快

        相對(duì)于幾十年前物質(zhì)匱乏,消費(fèi)能力低下的年代,如今社會(huì),物質(zhì)極大的豐富,產(chǎn)能過剩已是常態(tài),加之人們的可支配收入極大的提升,在購(gòu)買中小件物品時(shí),不會(huì)像過去一樣,斟酌再三。有時(shí)候,看到一個(gè)視頻,覺得喜歡就直接購(gòu)買了,哪管他是什么牌子,是否正規(guī)。形成轉(zhuǎn)化的心理歷程是這樣的:我看到了,哎呀,我心動(dòng)了,我也想要,我立刻買。于是,我從抖音買了第115件好玩的東西。

        如果不是高房?jī)r(jià),消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)程將會(huì)加快很多,消費(fèi)升級(jí)的核心是追求個(gè)性化,定制化服務(wù),滿足小群體的特有需求會(huì)大有市場(chǎng)。當(dāng)個(gè)性化,定制化成為消費(fèi)的主流,品牌則會(huì)漸漸消亡。盡管消費(fèi)升級(jí)進(jìn)展緩慢,但相對(duì)于過去,也有了些許變化。我有個(gè)同事,在朋友圈轉(zhuǎn)讓口紅,以為是做微商了,一問才知道,前幾天看了個(gè)視頻,一時(shí)激動(dòng),就下了單,收到后覺得并不是特別想要,就轉(zhuǎn)讓出去了。

        我問她什么牌子,她說不知名,看見主播推薦就買了,這可能是傳說中的沖動(dòng)型消費(fèi)了吧。像口紅這種大眾產(chǎn)品,大牌響當(dāng)當(dāng)?shù)亩技懿蛔⌒∑奉惖臎_擊,更何況其他非主流產(chǎn)品了。有一家賣U盤的企業(yè),不存在什么品牌一說,銷量也很慘淡,后來把U盤外觀做成可愛卡通型,主打女生市場(chǎng),結(jié)果一下子引爆。你說女生在乎品牌嗎?不,好看就行。

        還有前幾天看了一個(gè)給小貓按摩的視頻,用的超小的按摩器,我還是第一次見到這種玩意,看的心癢癢,這要是按我的頭,估計(jì)也很舒服吧,就去淘寶找這個(gè)產(chǎn)品,不過問題來了,我不知道怎么搜這個(gè)產(chǎn)品,因?yàn)椴恢喇a(chǎn)品叫什么名字,干脆搜“小貓按摩器”吧,結(jié)果真的找到了,看上去和視頻是同一款,便下單了。舉這個(gè)例子,想說明的是,這里面壓根沒品牌什么事。

        三流的企業(yè)做品牌

        話雖然這樣說,不過還是要把前提說一下,不能以偏概全。對(duì)于tob的企業(yè),品牌還是很重要的,因?yàn)槠髽I(yè)的決策是群體行為,群體更關(guān)注的是企業(yè)實(shí)力,即品牌。而toc的產(chǎn)品就不一樣了,多年前,一流的toc企業(yè)的確要做品牌,做品牌意味著做市場(chǎng)占有率,品牌越大,市場(chǎng)占有率越高。

        現(xiàn)在不同了,持有這種舊觀念的公司,投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于別人做內(nèi)容的公司。曾經(jīng),大家做品牌,因?yàn)檫@是一流公司必做的,現(xiàn)在如果還死守著品牌不放,只能說觀念老套,觀念老套的公司遲早會(huì)被社會(huì)淘汰掉,而這樣的公司從觀念上已經(jīng)淪為三流企業(yè)了。

        拿杜蕾斯來講,前段時(shí)間杜蕾斯和廣告代理公司分手了,吃瓜群眾覺得很詫異,這個(gè)廣告代理公司做的很不錯(cuò)呀,把杜蕾斯的品牌知名度做的那么高,為啥就沒繼續(xù)合作了呢?套用岡本的話來說是:廣告界的獎(jiǎng)都讓給杜蕾斯好了,我們銷量比他們高就行。當(dāng)時(shí)的背景是,岡本銷量10倍于經(jīng)常上頭條的杜蕾斯。

        有些公司已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn),最直觀的表現(xiàn)是,他們公司內(nèi)的品牌部要么被撤,要么降權(quán),一方面是品牌的作用越來越小,另一方面是效果廣告的權(quán)重越來越高。世界上沒有什么永恒不變的真理,除了力學(xué)三大定律。近段時(shí)間,那么多互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)高層動(dòng)刀,本質(zhì)上是剔除舊觀念,迎接新觀念的一種方式。對(duì)于“一流的企業(yè)要做品牌”這個(gè)觀念,也要?jiǎng)觿?dòng)刀了。

        一流的企業(yè)做內(nèi)容

        這里說的一流的企業(yè),指的不是阿里、騰訊這樣的大企業(yè),而是人均產(chǎn)出巨高的企業(yè),有可能是小而美,只有五六個(gè)人的公司,年產(chǎn)值與別人幾百號(hào)人的大公司不相上下。營(yíng)銷推廣有個(gè)詞最近很流行:內(nèi)容營(yíng)銷。即通過內(nèi)容,打動(dòng)用戶,形成轉(zhuǎn)化。

        我覺得內(nèi)容營(yíng)銷是伴隨著公眾號(hào)誕生的一個(gè)產(chǎn)物,還記得最開始公眾號(hào)帶貨,一篇文章賣出去100臺(tái)車,這要是在線下,可是一年的銷量吶,從此打開了內(nèi)容營(yíng)銷的潘多拉魔盒。為了使公眾號(hào)變現(xiàn),新媒體小編們沒日沒夜的寫文案,做內(nèi)容,就是希望當(dāng)有100個(gè)人看到這篇推文時(shí),能有一兩個(gè),甚至更多的人購(gòu)買,形成轉(zhuǎn)化。

        品牌投放需要花錢,內(nèi)容投放也是如此(自家的自媒體除外),品牌投放不知道能不能回本,內(nèi)容投放做的好了,回本是沒問題的。于是,如今大小企業(yè),開始在內(nèi)容營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率上下功夫,如何提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率呢?做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。什么樣的內(nèi)容才算優(yōu)質(zhì)呢?不是文筆有多好,也不是視頻制作有多精良,而是能打動(dòng)人心的才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

        內(nèi)容一旦打動(dòng)人心,就會(huì)形成轉(zhuǎn)化,對(duì)于企業(yè)來說,會(huì)有源源不斷的訂單。做內(nèi)容的門檻,遠(yuǎn)比做品牌要高的多,一個(gè)再low的廣告語,砸個(gè)十億進(jìn)去,傻瓜都能記住。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,花錢不一定做得出來,從我身邊的朋友來看,能寫出高轉(zhuǎn)化率文案的人也就一兩個(gè)。

        這個(gè)東西不是想學(xué)就能立刻學(xué)會(huì)的,做品牌的按照4P模型,剛畢業(yè)的孩子也能謅出來東西,內(nèi)容這塊,沒有幾年做內(nèi)容的沉淀,是不可能做出打動(dòng)人心的內(nèi)容的,那種極有天賦的人除外。就像有個(gè)幫企業(yè)做宣傳視頻的人說的:用講故事的形式做視頻,可以形成轉(zhuǎn)化。很簡(jiǎn)單的一句話,但告訴你,你也做不來。這就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的門檻所在。

        結(jié)論:

        品牌的號(hào)召力還是有的,就像汽車有了這么多年,不還是有人騎馬出行嗎?只是這個(gè)觀念,大家要盡快的轉(zhuǎn)變過來,未來有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),一定不是品牌喊得多響,廣告投放的多廣,而是隨隨便便做個(gè)內(nèi)容,都讓用戶覺得,我就要這個(gè),這樣的企業(yè)。

        最后獻(xiàn)丑一句話:做內(nèi)容,早做晚做,遲早要做;做品牌,早花晚花,不如不花。橫批:內(nèi)容為王。

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