教你輕松搞懂什么是產品賣點

信息來源：銀川做網站    發(fā)布日期：2020-08-08

　　什么是產品賣點?對于剛入行的新手朋友比較難懂，而且很多所謂的大師喜歡把一些簡單的東西復雜化，讓更多人對于什么是產品賣點更加難理解。如果你賣產品，連你產品的賣點是什么都不知道，是很難做好網絡營銷的。

　　怎么找產品賣點呢?現(xiàn)在的產品有個非常嚴重的問題，就是產品同質化，產品之間的差異非常小，比如我們最常見的牙膏，其實它們都是差不多的，不過它們在推廣宣傳上就強調的各自的差異，于是就有了美白的，下火的，清香的等等不同功能的牙膏。

　　我們在找產品的賣點的時候，要明白消費者是怎么做決策的，無非就是兩點：1.逃避痛苦;2.追求快樂。

　　于是有人把產品帶給消費者的利益和好處做為產品的賣點，這是錯誤的，利益和好處可以有非常多，但是產品賣點不宜過多，怎么從中找出產品的賣點呢，可以通過三個步聚：

　　1.利益點

　　先找出產品帶給消費者的利益和好處，越多越好。

　　2.差異點

　　從產品帶給消費者的利益和好處中，找出哪些是同行具備和不具備的，如果同行都在用的賣點，就不要再用，找出同行不具備的利益和好處。

　　3.欲求點

　　再從同行具備和不具備的利益和好處中，找出消費目前是迫切需求的，最終找了3個以內的處益和好處，就是我們想要的產品賣點!

　　為什么要3個以內呢?賣點，控制在3個以內，好傳播，好記憶!如果你的賣點無法在消費者心目中留下認知印象，再多的賣點都沒有用，3個以內，是最佳記憶點!

　　舉例：飯店點菜

　　當你去飯店點菜，是不是很多時候會從第一頁翻到最后一面，都不知道該吃什么好，那些沒吃過的，怕不好吃不敢點，那些吃過的，自己又想換下口味，于是內心總是不斷糾結，可是如果菜單上只有3個菜，你點菜是不是就不用那糾結了?

　　為什么會這樣呢，原因就是答案太多，我們不知該點哪一個好，于是店家就推出的招牌菜，當我們不知道點什么的時候，我們都會問下店家有什么招牌菜吃，讓店家給我們做決定。

　　一款產品的賣點多了，功能強大、獨特不同，本應該更有競爭力，可是從消費者角度來看，他并不熟悉這個行業(yè)，這款產品，做為賣家的你只需要簡單的告訴消費者，產品好在哪里就足夠了。

　　我們要知道消費者不是來接受培訓的，把所有的賣點全部羅列開來，消費者沒有興趣聽，同時，賣點這么多，像背書一樣全部背出來，可能還沒背完，消費者都不耐煩的跑掉了。

　　作為產品的賣點，應該是最鋒利的刃，不在于寬，而是銳，賣點不在于多，而是精!學會產品賣點提煉，對品牌文案，引流文案，成交文案和客服話術都有巨大的幫助!